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李广进:新万博体育家具靠品质赢得市场

2016-05-23         
  • 这种市况下要靠品质赢得市场,在各地展会上也很受欢迎,紫檀伽苑家具为什么越来越受消费者欢迎,企业自创立以来就注重材质与工艺品质,很快打出了品牌影响力,而且大大拓展了市场,与其多年悉
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    2016年的五一过后,新万博体育市场初露复苏行情,据紫檀伽苑李广进先生分析,这是因为国人对新万博体育的喜爱已经深入骨髓,存在着一定的“刚需”群体。这样的收藏消费群体眼界高,出手理性,实力雄厚,定单较大,不易受行情变化所左右。而被刚需客户看中的品牌,即使在目前的冷市也能保持骄人的销售业绩。经济进入新常态,新万博体育市场也呈现出新常态,这种市况下要靠品质赢得市场。紫檀伽苑产品无论在北京各个专营店受青睐,在各地展会上也很受欢迎。而这正与紫檀伽苑家具整体品质分不开。靠品质赢得市场是其成功经验。   紫檀伽苑在市场分化中脱颖而出   紫檀伽苑家具为什么越来越受消费者欢迎?其重要原因在于,企业自创立以来就注重材质与工艺品质,很快打出了品牌影响力。一开始就坚持把产品定位于以紫檀为主力产品的高端新万博体育家具, 并把自己企业角色定位于京作宫廷家具的传承者。紫檀伽苑一直以最严格的标准要求自己,材质从不掺杂使假;工艺精益求精,售后服务一心为客户着想。几年下来,企业发展平稳,而且大大拓展了市场,得到了京津冀地区乃至全国客户的认可。   不用讳言,眼下新万博体育市场逐渐分化,呈现出“二八现象”,即百分之二十的企业销售上仍然占有优势,百分之八十的企业面临销售困境,占优势的企业销售业绩约占整个市场的百分之八十左右。紫檀伽苑在当前市场环 境中开始脱颖而出,产品以良好的性价比占据了一定的优势地位。正如人们说的那样:“说自己产品好是推销,介绍产品好在哪儿是营销,让消费者都说自己产品好 才叫品牌。”紫檀伽苑能做到这一点,与其多年悉心传承宫廷家具文化,打造优质紫檀精品,着力于品牌建设分不开。在整个市场遇冷的情况下,紫檀伽苑的各个门 店仍然不断迎来送往,大量新老客户来这里选购紫檀家具和其他新万博体育家具。每次到外地参加展会,紫檀伽苑展位上客流不断,销售上接连创下不错的成绩。   料美工精,以艺术品满足实用和收藏需求  李广进认为,新万博体育家具作为集实用和审美为一体的高端用品,消费者对其品质的最基本要求首先在于材质。与其他门类传统文化产品最大的区别,就是它不仅有历史文 化承载、审美特性和投资收藏价值,更具有实用价值。不管是什么产品,消费者对实用性的要求都是要结实耐用,用之长久。新万博体育家具的最基本要求当然也是真材实 料,结实耐用。真材实料,才能接着讲新万博体育的其他特性。   材料保真基础上,李广进认为现代消费者要求越来越高了,当然不再仅仅满足实用 功能,还要求家具要看着舒服,耐欣赏而琢磨。这要求家具制作也应上一个台阶。好家具得具备好造型和艺术韵味。新万博体育古典家具的“型”体现为间架结构是否协 调、各部件高矮粗细比是否合理、木材的肌理和纹饰是否与家具的整体框架和谐统一等。造型体现的是人的整体审美境界,直接关系到一件家具的整体档次和品位。 “艺”指的是家具的工艺,包含三方面,一是设计师的构思设计;二是能工巧匠准确领会设计师意图,眼到、心到、手到,把家具制作出来、把雕刻纹饰呈现出来; 三是后期的打磨修饰到位,恰到好处地实现作品的工艺美感。   紫檀伽苑聘请故宫博物院研究员胡德生老师为顾问,以传承宫廷京作家具为己任,引入宫廷家具制作技艺,把各种工艺手法进行高超娴熟的融合,创制出万博体育ios客户端下载级的紫檀家具。如紫檀龙柱架子床、紫檀精雕顶箱柜、紫檀雕水龙大画案、紫檀雕 山水花鸟大屏风、紫檀嵌景泰蓝罗汉床等,料美工精,赢得越来越多收藏人士的喜爱。   购买新万博体育家具认清材质,确保价值传承   近年来紫檀市场价格一直比较坚挺,但因为利润可观,市场上冒充小叶紫檀的假料也日益增多,不易识别。它们在木材色泽纹理、气干密度、硬度、柔韧性上都不如真正的小叶紫檀。为辨别掺杂使假的家具,需要了解相关木材知识:   一是进入国内材料越来越多的非洲血檀(学名染料紫檀),主要产于赞比亚、尼日利亚、刚果等国,锯解后有股奶油味,纹理较密似针尖状,比重比紫檀低,雕刻出来的纹路比紫檀略显粗糙。因个体差异大,有的血檀泛黄白色。   二是所谓“印度北部料”和“尼泊尔料”,一直传得很神秘,但谁都未明确提供到底产自印度北部哪个地方,还有人说产于斯里兰卡或尼泊尔。该料比小叶紫檀大,有酸味,纹理细,像血檀,有大料,大都弯曲,品相不如紫檀。   三是大叶紫檀(卢氏黑黄檀),产于马达加斯加,上世纪进入中国曾被认为是檀香紫檀,包括一些木材专家和文物专家都看走过眼,后来在原产国帮助下还其本来面目。大叶紫檀属于黑酸枝,开料后有酸味,呈深红色,时间长会变浅。   四是非洲“红花梨”,主要产于非洲的尼日利亚、喀麦隆、扎伊尔、刚果等国。开料后颜色鲜红,氧化后呈砖红色。密度只有0.8,不沉水,有牛毛纹但很粗,纹理疏松,肉眼可以看出与紫檀的差别。   五是科特迪瓦紫檀(简称“科檀”),它不属于新万博体育国标树种。密度较轻,开料后无檀香味,油脂少,初呈浅红色,时间久会发黄。   上述木料掺假方式不同。印度北部料和血檀干脆当紫檀卖,蒙蔽不懂行者。也有把它们混入紫檀使用。李广进善意提醒大家:由于紫檀品质好,存量稀缺,升值潜力很大,具有长久投资优势。而上述木材傍“紫檀”名字,品质不如紫檀,更无历史传承,存世量较大,升值潜力小。   据媒体报道,近半年来生产小叶紫檀的印度和产其他新万博体育的缅甸、老挝、越南等国相继出台了暂停或禁止木材出口的官方政策。小叶紫檀的情况尤为严峻,李广进曾多 次到印度等国考察,他认为原材料的稀缺必然导致家具价格水涨船高。目前国内新万博体育家具市场调整,紫檀家具价格正处于合理价位,一旦市场重新发动,未来三五年 升值可观,眼下购买收藏紫檀家具相当于遇到一个难得的抄底机会。紫檀家具已被有经验的收藏人士视为将来最值得投资的材质。 (责任编辑:中国新万博体育网)